Marketplace Profit SetupAssortment + Price Corridors
Postavite profit na marketplace-u: šta prodavati, po kojoj ceni i sa kojim promo pravilima — bez gubitaka.
Pilot → Scale
Šta je Marketplace Profit Setup?
Ovaj paket je za proizvodne firme, distributere i servisne kompanije koje ulaze na marketplace — ili već prodaju — ali žele kontrolu profitabilnosti umesto rasta bez pravila.
Na marketplace-u maržu često "pojedu" provizije, dostava i fulfilment, povrati i promo mehanike — ako nema jasnih pragova i pravila od prvog dana. Paket postavlja model, pravila i plan testa pre nego što troškovi postanu navika.
U modelu vidite: neto profit po porudžbini, doprinos po SKU, break-even popust, prag profitabilnog AOV, osetljivost na proviziju i trošak isporuke — i listu "risk SKU" koji ne idu u promo.
Za koga je ovo
Paket je pravi izbor kada se kompanija nalazi u jednoj od ovih situacija
Ulazite na marketplace
Tek postavljate prisustvo i hoćete da odmah startujete sa jasnim pravilima profita — bez učenja kroz gubitke.
Već prodajete, ali maržu "jedu" troškovi
Prodaja raste ali profit ne — provizije, dostava, povrati i promo mehanike uzimaju više nego što je planirano.
Nemate jasna pravila za promo i cene
Akcije i popusti se donose ad hoc, bez jasnih pragova — svaka promo kampanja je pitanje da li je isplativa.
Šta dobijate
4 konkretna deliverable-a — model, asortiman, pravila cena i plan testa
Marketplace Profit Model (Sheet/Excel)
Profit po porudžbini i po SKU sa pragovima profitabilnosti — jasno vidite gde marža ostaje, a gde nestaje.
Assortment Focus (PDF, 1–2 strane)
20–30 SKU za test ili 1 asortimanska grupa sa jasnim prioritetima i pravilima za ulazak u fokus.
Price Corridors & Promo Rules (PDF, 2–3 strane)
Cenovni koridori, maksimalni popust po scenariju i jasna pravila šta je dozvoljeno a šta zabranjeno u promo mehanikama.
Plan testa (1 strana)
Konkretan plan za 14 dana sa KPI, pragovima i kriterijumima za narednu korekciju.
Kick-off i pregled obima
Pregled marketplace pravila, logistike/fulfilment modela, broja SKU i dostupnosti podataka — potvrda roka i scope-a.
Izgradnja profit modela
Modeliranje profita po porudžbini i SKU sa svim troškovnim stavkama, pragovima i risk SKU listom.
Asortiman, koridori i pravila
Definisanje fokus SKU grupe, cenovnih koridora i promo pravila — sa jasnom logikom zaštite marže.
Plan testa i isporuka
Finalizacija plana 14 dana sa KPI i pragovima, Q&A krug i isporuka svih materijala.
Kako radimo
Konkretna pravila koja tim može odmah primeniti — bez opštih smernica i teorijskih modela
Vaši podaci, naš model
Radimo sa vašim podacima o cenama, troškovima i marketplace uslovima — mi donosimo strukturu modela i metodologiju.
Vidljive pretpostavke
Svaki broj u modelu ima jasnu pretpostavku — nema "crnih kutija", sve se može objasniti i prilagoditi novim uslovima.
Pravila koja se mogu primeniti
Ne dajemo opšte smernice — dajemo konkretna pravila koja tim može odmah primeniti bez dodatne interpretacije.
Formati
Pilot za postavljanje pravila — Scale za proširenje i operativno izvođenje
Pilot
10–15 radnih dana
1 marketplace, 1 brend / 1 tržište, 1 asortimanska grupa ili do 20–30 SKU, 1 krug Q&A.
Napomena: Rok se potvrđuje nakon kratkog pregleda obima (marketplace pravila, logistika/fulfilment model, broj SKU i dostupnost podataka), pre početka rada.
Scale
20–30 radnih dana (opciono)
Proširenje na više SKU/grupa, dodatni krugovi podešavanja, priprema za operativno izvođenje ili ulazak na drugi marketplace.
Obim i rok se definišu unapred na osnovu pilota i potreba za proširenjem.
Šta ovaj paket pomaže da postavite
Jasniju sliku profita po porudžbini i po SKU
Vidite gde marža ostaje, a gde nestaje.
Pravila za izbor asortimana za test
Jasno je šta ide u fokus, šta se ograničava i šta ne ulazi u promo.
Cenovne koridore i promo pragove
Akcije i popusti dobijaju granice koje štite profit.
Osnovu za narednu korekciju bez velikog projekta
Nakon prvog kruga znate šta menjate dalje i na osnovu čega.
Nije uključeno
Primena po segmentima
Proizvodnja
Zaštita marže, pragovi za povrate i reklamacije, pravila promo mehanika po tipu proizvoda.
Distribucija
Koridori cena uz rabatnu strukturu, kontrola profita na akcijama, pravila za keš i odložena plaćanja.
Servisi
Paketi i usluge na marketplace-u, minimalna profitabilna cena po tipu usluge i promo logika za uslužne kategorije.
Koji marketplace ciljate?
Pošaljite koji marketplace ciljate, tip robe ili usluge i okviran broj SKU. Vraćamo predlog obuhvata i plan starta.