Marketing i GTM
Profesionalna rešenja za ponudu, pipeline i merljivost u B2B rastu
Jasniji fokus. Manje improvizacije
Strategija, pozicioniranje i izlazak na tržište
Rad je usmeren na jasniju ponudu, tržišni fokus i komercijalne korake bez rasipanja budžeta
Go-to-market strategija
Jasan plan izlaska na tržište kroz ponudu, ciljne segmente, kanale i naredne komercijalne korake, bez improvizacije i rasipanja budžeta
Uključuje:
- Definisanje ponude i vrednosti za tržište
- Izbor ciljnih segmenata i prioriteta
- Preporuku kanala i osnovnog GTM pristupa
- Okvir narednih koraka i komercijalnih aktivnosti
Audit marketinškog sistema poslovanja
Procena postojećeg marketing sistema, kanala, poruka i toka upita, kako bi bilo jasno gde su uska grla, šta ne radi i šta ima smisla popravljati prvo
Uključuje:
- Pregled trenutnih kanala i aktivnosti
- Procenu toka upita, ponude i osnovne marketinške logike
- Identifikaciju ključnih slabih tačaka i praznina
- Preporuku prioriteta za narednu fazu rada
Analiza konkurencije i pozicioniranja
Pregled konkurentskog okruženja, tržišnih poruka i sopstvene pozicije, kako bi ponuda bila jasnija, razlikovanje jasnije, a komunikacija preciznija
Uključuje:
- Pregled konkurencije i njihovih tržišnih poruka
- Procenu trenutnog pozicioniranja vaše ponude
- Identifikaciju tačaka razlikovanja i slabih mesta
- Preporuke za jasniju komunikaciju i tržišni nastup
Brand strategija
Postavljanje osnove brenda kroz jasniju logiku ponude, ključne poruke i pravac tržišne komunikacije koji podržava poverenje i prepoznatljivost
Uključuje:
- Osnovu brend pravca i logike nastupa
- Ključne poruke i komunikacione smernice
- Preporuke za dosledniji vizuelni i sadržajni okvir
- Pravac za usklađivanje ponude i tržišnog utiska
Segmentacija tržišta
Podela tržišta na jasne i upotrebljive segmente kako bi fokus bio precizniji, prioriteti realniji, a marketinške aktivnosti efikasnije
Uključuje:
- Identifikaciju ključnih tržišnih segmenata
- Procenu prioriteta i atraktivnosti segmenata
- Preporuku fokusa za narednu fazu rada
- Osnovu za precizniju ponudu i komunikaciju
Izlazak na nova tržišta
Početna procena tržišne prilike i modela ulaska — da bude jasno da li novo tržište ima smisla i kojim pravcem krenuti.
Uključuje:
- Procenu tržišne prilike i osnovne logike tražnje
- Pregled mogućih modela ulaska i osnovnih ograničenja
- Preporuku početnog pristupa i prioriteta
- Okvir narednih komercijalnih koraka za tržišni ulazak
Ulazak na novo tržište
Procena spremnosti, osnovni tržišni okvir i prvi komercijalni koraci za novo tržište
Lokalizacija proizvoda i marketinga za novo tržište
Prilagođavanje ponude, poruka i osnovnih marketinških elemenata novom tržištu — da nastup bude razumljiviji, relevantniji i usklađen sa lokalnim kontekstom.
Uključuje:
- Procenu nivoa potrebnog prilagođavanja
- Usklađivanje ključnih poruka sa novim tržištem
- Preporuke za prilagođavanje osnovnih materijala
- Osnovu za jasniji i relevantniji tržišni nastup
Procena izvoznog potencijala poslovanja
Početna procena spremnosti poslovanja za izlazak na strano tržište — da bude jasno da li je firma spremna, gde su ograničenja i šta prvo treba ojačati
Uključuje:
- Pregled osnovne operativne, organizacione i tržišne spremnosti
- Procenu ključnih prednosti i ograničenja
- Identifikaciju rizika i slabih tačaka za izlazak
- Preporuku prioriteta za narednu fazu rada
Prvi komercijalni korak na novom tržištu
Uži i upotrebljiv shortlist relevantnih partnera ili kupaca, uz jasnu logiku prioriteta i osnovu komunikacije za prvi izlaz na tržište.
Uključuje:
- Definisanje ciljnog profila partnera ili kupca
- Uži shortlist relevantnih kompanija za prvi korak
- Osnovu za inicijalnu komunikaciju i prvi pristup
- Preporuku prioriteta i narednih koraka
Operativni marketing i implementacija
Postavljanje procesa, kanala, merenja i rada sa leadovima — da marketing radi organizovano i merljivo
Postavljanje marketinškog sistema i tima
Postavljanje osnovnog marketinškog okvira, procesa i raspodele odgovornosti — da marketing radi organizovanije, doslednije i sa jasnijim prioritetima.
Uključuje:
- Definisanje osnovnih marketinških procesa i uloga
- Predlog strukture rada i raspodele odgovornosti
- Preporuke za koordinaciju aktivnosti i prioriteta
- Osnovu za stabilniji i upravljiviji marketinški rad
Marketing analitika i merenje
Analiza marketinških aktivnosti i ključnih pokazatelja kako bi odluke bile zasnovane na podacima, a ne na pretpostavkama
Uključuje:
- Pregled postojećih marketinških pokazatelja
- Postavljanje osnovne logike merenja i praćenja
- Identifikaciju slabih tačaka u rezultatima i toku upita
- Preporuke za preciznije i korisnije izveštavanje
CRM i upravljanje leadovima
Postavljanje ili unapređenje rada sa upitima i kontaktima kako bi komunikacija bila uređenija, tok leadova jasniji, a nastavak rada pregledniji
Uključuje:
- Pregled trenutnog načina rada sa leadovima
- Preporuke za osnovnu CRM logiku i tok rada
- Usklađivanje faza kontakta i toka upita
- Osnovu za uredniji i merljiviji rad sa leadovima
Digitalni kanali i kampanje
Planiranje i vođenje digitalnih aktivnosti koje podržavaju ponudu, tok upita i merljiviju marketinšku podršku prodaji
Uključuje:
- Preporuku prioriteta po kanalima i kampanjama
- Osnovu za sadržajni i promotivni plan
- Postavljanje logike kampanja i osnovnih ciljeva
- Preporuke za praćenje rezultata i korekcije
Izrada sajta po meri
Razvoj sajta koji podržava ponudu, tržišni nastup i osnovnu marketinšku logiku poslovanja kroz jasan sadržaj, strukturu i korisnički tok
Uključuje:
- Definisanje osnovne strukture i logike sajta
- Usklađivanje sadržaja sa ponudom i ciljnom publikom
- Preporuke za jasniji korisnički tok i osnovne CTA tačke
- Osnovu za funkcionalan i tržišno usklađen nastup
Mobilni marketing
Aktivnosti usmerene na mobilne kanale komunikacije koje podržavaju ponudu i tok korisnika kroz pravovremene, pregledne i usklađene poruke
Uključuje:
- Preporuke za korišćenje mobilnih komunikacionih kanala
- Osnovu za SMS, push i druge direktne formate
- Prilagođavanje poruka mobilnom okruženju
- Predlog osnovne logike merenja i praćenja rezultata
Naš pristup
Rad vodimo kroz jasan tok rada — od početne procene do dogovorenog izlaza i narednih koraka
1. Početna procena
Sagledavamo trenutno stanje, ključne prepreke i šta je realno prioritet za rad.
2. Definisanje okvira
Utvrđujemo opseg, redosled, očekivani izlaz i šta je potrebno sa obe strane.
3. Rad i isporuka
Razrađujemo rešenje i vodimo proces do dogovorenog formata isporuke.
4. Naredni koraci
Predlažemo sledeće aktivnosti, kontrolne tačke i format nastavka rada kada je potreban.
Zašto SBC International
Radimo strukturirano, sa jasnim opsegom, konkretnim izlazom i fokusom na odluke koje imaju poslovni efekat
Jasan opseg rada
Od početka je jasno šta radimo, u kom formatu i šta je potrebno za početak
Konkretan izlaz
Na kraju rada dobijate konkretan izlaz, preporuke i sledeće korake — ne opšte smernice bez primene
Mogućnost nastavka
Po potrebi, rad se može nastaviti kroz sledeću fazu, mesečni format ili dodatni paket
Često postavljana pitanja
Odgovori na najčešća pitanja o uslugama iz oblasti marketinga i GTM.
Sa kojom uslugom je najbolje početi?
To zavisi od situacije. Za početni pregled najčešći ulaz su Audit marketinškog sistema poslovanja, Go-to-market strategija i Analiza konkurencije i pozicioniranja. Kada je fokus na operativnom radu, češći izbor su Marketing analitika i merenje ili CRM i upravljanje leadovima.
Šta dobijamo na izlazu?
Zavisno od usluge, izlaz može uključivati strateški okvir, analizu konkurencije, preporuke za pozicioniranje, logiku kanala, osnovu za CRM i lead flow, marketinške smernice, plan narednih koraka i predlog prioriteta za dalji rad.
Da li radite samo strategiju ili i operativnu podršku?
Rad može obuhvatiti strateški deo, kao što su GTM, pozicioniranje i analiza, ali i operativnu podršku kroz marketing analitiku, CRM, digitalne kanale, sajt i druge izabrane aktivnosti.
Da li su ove usluge namenjene samo velikim kompanijama?
Ne. Radimo sa kompanijama različite veličine, ali uslugu i opseg rada prilagođavamo realnoj fazi poslovanja, tržištu i ciljevima koje kompanija želi da postigne.
Imate marketing ili GTM temu za proveru ili naredni korak?
Pošaljite upit — vratićemo se sa predlogom pravca i sledećih koraka