Analiza konkurencije i pozicioniranja
Jasna pozicija. Pravo razlikovanje.
Pregled konkurentskog okruženja, tržišnih poruka i sopstvene pozicije — da ponuda bude jasnija, razlikovanje vidljivije, a komunikacija preciznija.
Šta je Analiza konkurencije i pozicioniranja?
Kada je tržište zasićeno, problem često nije samo u konkurenciji, već u tome što kupcu nije dovoljno jasno po čemu se vaša ponuda razlikuje. Poruke liče jedna na drugu, a komunikacija ostaje previše opšta.
Ova usluga pomaže da se konkurentsko okruženje sagleda jasno i praktično: ko su glavni igrači, kako komuniciraju, gde su njihove slabosti i gde postoji prostor da vaša ponuda bude preciznije postavljena.
Cilj nije teorijska analiza tržišta, već jasan osnov za bolju diferencijaciju i precizniji tržišni nastup.
Za koga je ovo
Usluga ima smisla kada je teško istaći se ili kada nije jasno šta vaša ponuda znači u odnosu na konkurenciju.
Konkurentno ili zasićeno tržište
Kompanije koje posluju na tržištu gde je teško istaći se i gde ponude različitih igrača liče jedna na drugu.
Ponuda previše slična drugima
Timovi koji osećaju da su slabo vidljivi na tržištu i žele da pronađu stvarno mesto razlikovanja.
Nova ponuda ili rebranding
Brendovi koji uvode novu ponudu, rade rebranding ili traže jasniji tržišni fokus i precizniji nastup.
Pre sledeće faze marketinga
Poslovanja koja žele precizniju komunikaciju pre većih ulaganja u marketing i prodaju.
Šta dobijate (konkretno)
Pregled konkurencije, procenu pozicioniranja i konkretne preporuke za jasniji tržišni nastup.
Pregled konkurencije i poruka
Sažet pregled glavnih konkurenata, njihovih poruka, ponude i načina nastupa na tržištu.
Procena vašeg pozicioniranja
Jasnija slika kako vaša ponuda trenutno izgleda u odnosu na druge i gde gubi jasnoću ili snagu.
Tačke razlikovanja i slaba mesta
Pregled realnih tačaka diferencijacije, tržišnih praznina i mesta gde ponuda može biti jače postavljena.
Preporuke za tržišni nastup
Sažet predlog kako preciznije komunicirati vrednost, razlikovanje i pravac tržišnog nastupa.
Rok prema obimu
Rok se definiše prema broju konkurenata i jasnoći tržišnog konteksta, nakon kratkog početnog uvida.
Početak rada
Rad počinje na osnovu opisa tržišta, ključnih konkurenata i trenutnog načina nastupa vaše kompanije.
Jasno označene pretpostavke
Ako nedostaju ključne informacije, to jasno označavamo i ne predstavljamo pretpostavke kao zaključke.
Šta nije uključeno
Često postavljana pitanja
Koliko konkurenata se analizira?
To se definiše na početku rada. Najčešće je fokus na 3–5 ključnih konkurenata, a ne na opširnoj listi koja ne daje jasne zaključke.
Da li ovo uključuje i izradu novog brendiranja?
Ne. Ovo je usluga procene i preporuke, ne produkcije. Preporuke za vizuelni i sadržajni okvir mogu biti deo izlaza, ali bez realizacije.
Da li je ovo korisno ako već imamo definisano pozicioniranje?
Da. Usluga može poslužiti za proveru da li je trenutno pozicioniranje i dalje relevantno, jasno i razlikujuće u odnosu na konkurenciju.
Teško je jasno istaći se na tržištu ili precizno objasniti po čemu se razlikujete?
Pošaljite kratak opis situacije, tržišta i ključnih konkurenata. Vraćamo se sa predlogom pravca i narednih koraka.