SKU fokus i prioriteti asortimana
Smanjite haos u asortimanu: fokus na SKU koji nose profit i rast, pravila koja štite kanal.
Šta je SKU fokus i prioriteti asortimana?
Previše SKU u online kanalu znači sporiji sadržaj, više grešaka u isporuci, više povrata i nižu profitabilnost. Svaki artikal koji "samo postoji" u katalogu košta — prostorom, pažnjom i operativnim troškom.
Paket daje jasan odgovor zasnovan na podacima: šta gurati, šta ograničiti i šta izbaciti iz fokusa — na osnovu profita i obrta, ne intuicije.
Na izlazu imate: ABC matricu sa GMROI po SKU, jasne statuse (Grow/Maintain/Limit/Stop), pravila koja štite kanal i konkretan plan za narednih 30 dana.
Za koga je ovo
Paket je pravi kada asortiman raste, ali profit ne prati rast
Previše SKU, haos u asortimanu
Katalog je narastao, ali nije jasno koji artikli stvarno nose profit — svaki novi SKU dodaje trošak bez jasnog doprinosa.
Ne znate koji artikli nose maržu
Prihodi postoje, ali ne znate koji SKU ili kategorija stvarno doprinosi profitu, a koji vezuju kapital bez povrata.
Trebate pravila, ne intuiciju
Odluke o asortimanu donose se na osnovu osećaja — trebate matricu i jasna pravila koja tim može primeniti odmah.
Šta dobijate (konkretno)
SKU matrica, pravila asortimana i plan 30 dana za fokusiran i profitabilan kanal.
SKU matrica (Sheet/Excel)
ABC klasifikacija po prihodu i doprinosu, GMROI po profitu i obrtu, i jasan status za svaki artikal — Grow, Maintain, Limit ili Stop.
Pravila asortimana (PDF)
Jasna pravila koja štite kanal od inflacije SKU — kako biramo hero-artikle, koji pragovi aktiviraju zaustavljanje promo i kada je popust dozvoljen.
Plan 30 dana (1 strana)
Konkretan akcioni plan: šta prvo čistimo, šta širimo i kako postavljamo fokus za kanal — sa vlasnicima akcija i rokovima.
Kick-off i pregled obima
Pregled broja SKU, kategorija i dostupnosti podataka — potvrda scope-a i roka pre početka rada.
ABC/GMROI analiza
Analiza svakog artikla po prihodu, doprinosu, obrtu i marži — identifikacija hero, maintain, limit i stop SKU.
SKU matrica i pravila
Finalizacija matrice prioriteta i definisanje pravila asortimana sa pragovima i stop-rules za promo.
Plan 30 dana i isporuka
P0/P1 akcioni plan sa vlasnicima i rokovima, Q&A krug i isporuka svih materijala.
Kako radimo
Svaki status u matrici ima jasno numeričko obrazloženje, bez oslanjanja na intuiciju.
Podaci pre intuicije
Radimo sa vašim podacima o prodaji, marži i obrtu — svaki status u matrici ima jasno numeričko obrazloženje.
Vidljive pretpostavke
Svaka klasifikacija ima jasnu pretpostavku — nema crnih kutija, sve se može objasniti i prilagoditi novim uslovima.
Pravila koja štite kanal
Ne dajemo opšti pregled — dajemo pravila koja tim može primeniti odmah bez dodatne interpretacije.
Formati (paketi)
Pilot za do 200 SKU, Scale za širi obim i više kanala
Pilot
7–12 radnih dana
Do 200 SKU ili 10 kategorija, DTC i/ili marketplace, 1 brend / 1 tržište, 1 krug Q&A.
Napomena: Rok se potvrđuje nakon pregleda broja SKU, kategorija i dostupnosti podataka, pre početka rada.
Scale
15–25 radnih dana (opciono)
Proširenje na ceo katalog, više kanala, brendova ili tržišta i dublja iteracija po rezultatima pilota.
Šta ovaj paket pomaže da postavite
Jasniji fokus na SKU koji nose profit i rast
svaki artikal dobija status zasnovan na podacima, bez rada napamet
Pravila koja štite kanal od inflacije asortimana
jasni kriterijumi za uvođenje novih SKU i pravila zaustavljanja promo aktivnosti koje jedu maržu
Matricu prioriteta sa statusom za svaki artikal
Grow, Maintain, Limit ili Stop — tim zna koji je sledeći korak za svaki SKU
Osnovu za Scale bez ponovne analize od nule
matrica i pravila su baza za proširenje na više kanala, brendova ili tržišta
Nije uključeno
Primena po segmentima
Proizvodnja
Hero-SKU koji nose maržu i kapacitet isporuke — fokus na artikle koji se mogu profitabilno skalirati bez preopterećenja operacije.
Distribucija
Najbrže obrtni i najprofitabilniji artikli u prvom planu — eliminacija mrtvog asortimana koji veže kapital i usporava kanal.
Servisi
Paketi rangirani po doprinosu profitu — jasno koji paket gurati, koji redizajnirati i koji povući iz ponude.
Koji SKU ili kategorije želite da analizirate?
Pošaljite industriju, okvirni broj SKU i kanale. Vraćamo predlog obuhvata i plan starta.