Unit ekonomika i pravila cena
Koliko smete da spustite cenu? Koji promo radi, a koji pravi gubitak? Gde kanal prestaje da bude isplativ?
Šta je Unit ekonomika i pravila cena?
Ovaj paket je za kompanije koje već prodaju ili kreću da prodaju online, a žele da uvedu kontrolu profitabilnosti pre nego što dostava, provizije i promo mehanike pojdu maržu bez pravila.
Šta tačno kosta svaka porudžbina? Koji SKU nosi profit, a koji ga troši? Koliki je maksimalni popust bez gubitka?
Na izlazu imate: Profit Map model sa neto profitom po porudžbini, cenovne koridore i promo pravila, SKU fokus sa statusom Grow/Maintain/Limit/Stop i plan primene sa P0/P1 koracima.
Za koga je ovo
Paket je pravi kada prodaja postoji, ali profit i pravila još nisu postavljeni
Ne znate tačan neto profit po porudžbini
Prodajete online, ali ne vidite šta stvarno ostaje po porudžbini — dostava, provizije i povrati "jedu" maržu bez jasne slike koliko.
Promo odluke se donose bez jasnih pragova
Popusti i akcije se odobravaju ad hoc, bez pravila šta je maksimum — svaka promo kampanja je pitanje da li je isplativa.
Trebate brzu strukturu bez dugog projekta
Hoćete model koji možete koristiti odmah za donošenje odluka — bez tromesečne analize i tehničkog žargona.
Šta dobijate (konkretno)
Profit Map, pravila cena, SKU fokus i plan primene za kontrolu profitabilnosti.
Profit Map model (Sheet/Excel)
Unit ekonomika po porudžbini sa svim troškovnim stavkama — vidite tačan neto profit i break-even pragove za svaki scenario.
Pravila cena i promocija (PDF)
Jasno definisani cenovni koridori i maksimalni popusti po scenariju — bez gubitka marže na akcijama.
SKU fokus (PDF, 1–2 strane)
Kratka, jasna slika: koje SKU nose profit, koje su rizične i koje treba namerno ograničiti u promou.
Plan primene (1 strana)
Konkretan plan sa P0/P1 koracima, vlasnikom aktivnosti i rokom — šta se menja odmah, a šta u narednoj iteraciji.
Kick-off i pregled obima
Pregled kanala, SKU i dostupnih podataka o cenama i troškovima — potvrda scope-a i roka pre početka rada.
Analiza troškova i modeliranje
Modeliranje neto profita po porudžbini i SKU sa svim troškovnim stavkama — identifikacija risk SKU i break-even pragova.
Koridori cena i promo pravila
Definisanje maksimalnih popusta po scenariju, cenovnih koridora i promo pravila sa logikom zaštite marže.
Plan primene i isporuka
Finalizacija SKU fokusa, plana primene sa P0/P1 akcijama, Q&A krug i isporuka svih materijala.
Kako radimo
Konkretna pravila koja tim može odmah primeniti — bez opštih smernica i teorijskih modela
Rad na osnovu vaših podataka
Radimo sa vašim podacima o cenama, troškovima i kanalima — mi donosimo strukturu modela i logiku obračuna, ne opšte pretpostavke.
Vidljive pretpostavke
Svaki broj u modelu ima jasnu pretpostavku — nema crnih kutija, sve se može objasniti i prilagoditi novim uslovima.
Pravila koja se mogu odmah primeniti
Ne dajemo opšte smernice — dajemo konkretna pravila koja tim može koristiti bez dodatne interpretacije.
Formati (paketi)
Pilot za postavljanje modela i pravila, Scale za proširenje i pripremu za izvođenje.
Pilot
7–10 radnih dana
1 brend, 1 tržište, do 2 kanala, top 20–40 SKU ili ključne kategorije, 1 krug Q&A.
Napomena: Rok se potvrđuje nakon pregleda obima i dostupnosti podataka, pre početka rada.
Scale
15–20 radnih dana (opciono)
Proširenje na više kanala, SKU ili brendova i dublja iteracija pravila po rezultatima pilota.
Šta ovaj paket pomaže da postavite
Jasniju sliku neto profita po porudžbini i po SKU
vidite tačno šta ostaje posle dostave, provizija i povrata, bez rada napamet
pravila cena koja štite maržu
cenovni koridori i maksimalni popusti su definisani, promo dobija granice
SKU fokus za promo i rast
jasno je šta se gura, šta se ograničava i šta ne ulazi u akcije
osnovu za sledeći korak bez ponovne analize od nule
Profit Map i pravila ostaju baza za sledeću iteraciju ili dalje operativno postavljanje procesa
Nije uključeno
Primena po segmentima
Proizvodnja
Zaštita marže i pravila promoa po kanalima — kontrola profita na svakom koraku, bez curenja kroz neoptimalne popuste.
Distribucija
Koridori cena uz rabatnu strukturu i kontrola profita na akcijama — profitabilnost čak i tokom agresivnih promocija.
Servisi
Paketi i minimalna profitabilna cena uz jasna pravila popusta — granica između konkurentnosti i gubitka.
Koji kanali i koliko SKU prodajete?
Pošaljite industriju, kanale i okvirni broj SKU. Vraćamo kratak spisak minimalnih ulaznih podataka i predlog starta.