Priprema za prodaju
Pre-Sale Check
Jasne finansije. Jedna verzija istine. Rizici imenovani pre DD-a — bez nepotrebnog spuštanja cene.
Brojke su uporedive, rizici su imenovani, a dokumentacija složena tako da DD ide brže.
Šta je priprema za prodaju?
Priprema za prodaju je paket koji sređuje brojke, rizike i ključne materijale pre prvog ozbiljnog razgovora sa kupcem. Cilj nije „lepa prezentacija", već jedna verzija istine: šta firma stvarno zarađuje, gde su rizici i šta može oboriti cenu ili usporiti proces.
Dobijate jasniju sliku profita i cash-a, pregled ključnih rizika, indikativni raspon vrednosti i okvir za due diligence i naredne korake. Radimo iz postojećih podataka; ako podaci nisu upotrebljivi, dogovaramo zaseban mini-scope.
Za koga je ovo
Aktivni razgovori ili plan prodaje
Postoji konkretan interes kupca ili planirate prodaju u narednih 6–18 meseci i želite da uđete u proces pripremljeni.
Želite da smanjite diskont zbog rizika
Želite da smanjite diskont zbog rizika pre DD i pregovora — uz čistije brojke i manje iznenađenja.
Imate izveštaje, ali ne i jednu verziju istine
Imate izveštaje, ali nema jednog čitkog P&L/CF/EBITDA koji kupac može razumeti bez 20 pitanja.
Šta dobijate (konkretno)
6 deliverable-a za pripremu kompanije za razgovore sa kupcem
Red flags mapa
Šta ruši cenu i gde su rizici — finansije, ugovori, porezi, obaveze, ključni kupci/dobavljači.
Brojčani paket (Excel)
Standardizovani P&L, CF i obrtni kapital sa mostovima do EBITDA — jedna verzija istine koju kupac može čitati bez pitanja.
Indikativni raspon vrednosti
Multiplikatori i/ili DCF tamo gde ima smisla — sa jasnim drajverima cene i diskonta.
Scenariji (Base / Downside / Upside)
Tri scenarija koja pokazuju gde su osetljive tačke i kako se menja slika za kupca u različitim uslovima.
DD Q&A + osnova za Data Room
Lista pitanja koja kupac sigurno postavlja — s vašim odgovorima i strukturom Data Room-a.
Plan prioriteta za narednih 30–60 dana
10–15 konkretnih koraka s jasnim odgovorom ko/šta/kada — akcijski plan koji pomaže da se smanje rizici.
Pregled podataka i dijagnostika
Preuzimamo vaše Excel/CSV/export fajlove i radimo inicijalnu dijagnostiku — identifikujemo gap-ove i definišemo scope.
Red flags mapa i brojčani paket
Mapiramo sve što može srušiti cenu i gradimo standardizovani P&L/CF/EBITDA — jedna verzija istine, jasna za kupca.
Scenariji i indikativni raspon vrednosti
Tri scenarija sa jasnim pretpostavkama i indikativni raspon vrednosti zasnovan na multiplikatorima i/ili DCF-u.
DD Q&A, Data Room osnova i plan akcija
Lista DD pitanja s odgovorima, struktura Data Room-a i plan prioriteta za narednih 30–60 dana.
Kako radimo (brzo i konkretno)
Bez teorijskih projekcija i bez materijala koji ne izdrže prvi ozbiljan razgovor
Vaši podaci, naša struktura
Radimo na osnovu podataka koje već imate — Excel, CSV ili export iz vašeg sistema. Nema ERP implementacija.
Fokus na pitanja koja kupac otvara
Sve prolazi kroz jedno pitanje: "Šta kupac vidi kao rizik i gde može tražiti diskont?" Adresiramo to pre DD-a.
Materijali koji se mogu braniti
Ne pišemo "lepe projekcije" — gradimo pretpostavke koje možete objasniti i odbraniti u razgovoru s kupcem.
Bez čišćenja podataka kao projekta
Radimo sa onim što postoji. Ako podaci nisu upotrebljivi, dogovaramo zaseban scope — ne "ušivamo" to u paket.
Formati (paketi)
Izaberite format prema stepenu pripreme i obimu podrške koji vam je potreban.
Pre-Sale Check
7–10 radnih dana
Osnovna priprema za prvi ozbiljan razgovor sa kupcem — jasni brojevi, ključni rizici i okvir za naredne korake.
Pre-Sale Readiness
15–25 radnih dana
Dublja priprema za ozbiljniji proces — brojke, dokumentacija i prioriteti složeni tako da razgovori sa kupcem idu urednije i sa manje iznenađenja.
Šira priprema za proces prodaje
30+ radnih dana
Širi paket pripreme za kompleksniji proces — finansijska slika, paket dokumentacije i završna priprema za narednu fazu procesa.
Napomena: Rokovi su okvirni i zavise od obima posla, broja pravnih lica, lokacija i dostupnosti dokumentacije. Tačan kalendar potvrđujemo na startu.
Opciona podrška
Po potrebi, paket se može proširiti dodatnom podrškom:
Podrška u pregovorima
Savetodavna podrška za konkretne pregovaračke razgovore sa kupcem.
Dodatna priprema dokumentacije za DD
Proširena priprema i organizacija dokumentacije za DD van standardnog scope-a paketa.
Šira koordinacija materijala za proces prodaje
Koordinacija i usaglašavanje ključnih materijala tokom transakcije.
Obim i rokovi definišu se posebno, u skladu sa fazom procesa i konkretnim potrebama.
Šta nije uključeno
Važno
Radimo na osnovu podataka koje već imate — Excel, CSV ili export iz vašeg sistema
Rokovi zavise od obima i dostupnosti dokumentacije — tačan kalendar potvrđujemo na startu
Paket ne garantuje transakciju niti konačnu cenu
Šta ovaj paket pomaže da postavite
jasnu mapu rizika koji mogu srušiti cenu pre DD-a
standardizovane finansije — jednu verziju istine za kupca
indikativni raspon vrednosti sa drajverima i diskontima
plan prioriteta i DD Q&A za urednije razgovore s kupcem
Spremni za razgovor s kupcem?
Pošaljite upit i dobićete predlog pravca i sledećih koraka za vaš slučaj.